Négociation intégrative

Zone:

Relationnel

Compétence:

Gestion des conflits et négociation

Durée:

1h 48min

Niveau:

Intermédiaire

Professeur:

Dr. Renato Votta

Remarques

Objectifs:

Connaître les outils de négociation intégrative afin d'acquérir des compétences spécifiques en négociation en contexte de travail. Testez vos compétences et capacités en matière de gestion professionnelle des conflits. Gérer magistralement toutes les situations et phases de négociation et de négociation, en utilisant des stratégies et techniques de négociation créatives, constructives et positives.

Plan:

1. Avantages et opportunités
Méthodes relationnelles alternatives à la négociation
Phase de préparation
Identification de la stratégie
Phase de comparaison
Explorer et exprimer ses besoins et intérêts
Phase de proposition de négociation
2. Négociation et compétences de négociation
Éléments caractéristiques de la négociation
Points fixes du négociateur
Stratégies et tactiques de négociation
Stratégie de distribution et d'intégration
Styles de négociation
Ce que réduisent les négociateurs efficaces
€ 140.00

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  • Employés des secteurs privé et public, tous rôles et profils professionnels
  • Managers, directeurs, cadres supérieurs, middle managers, cadres intermédiaires, fonctionnaires, chefs d'équipe
  • Nouveaux embauchés dans les entreprises privées et les administrations publiques
  • Collaborateurs, consultants, stagiaires, apprentis
  • Étudiants, femmes, chômeurs, personnes sans emploi
  • Personnes souhaitant se préparer efficacement aux entretiens d’embauche dans le secteur privé
  • Toute personne désirant développer des compétences managériales, directionnelles et de leadership
  • Toute personne souhaitant développer des compétences transversales (sur les plans comportemental, cognitif, émotionnel, relationnel, organisationnel, de réalisation et de gestion) utiles dans le travail, à l'école, en famille, dans les relations sociales et, plus généralement, dans la vie.
  • Personnes souhaitant participer à des concours et à des sélections dans le secteur public

Développer des compétences cognitives, émotionnelles, relationnelles, de réalisation, de gestion, d’organisation et de management


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