Negociação integrativa

Área:

Interpessoal

Competência:

Gestão de conflitos e negociação 

Duração:

1h 48m

Nível:

Intermédio

Professor:

Notas

Objetivos:

Conhecer as ferramentas de negociação integrativa de forma a adquirir competências específicas de negociação em contextos de trabalho. Teste suas habilidades e habilidades em gerenciamento de conflitos profissionais. Gerenciar com maestria todas as situações e fases de negociação e negociação, utilizando estratégias e técnicas de negociação criativas, construtivas e positivas.

Plano:

1. Vantagens e oportunidades
Métodos relacionais alternativos à negociação
Fase de preparação
Identificação da estratégia
Fase de comparação
Explorar e expressar necessidades e interesses
Fase de proposta de negociação
2. Negociação e habilidades de negociação
Elementos característicos da negociação
Pontos fixos do negociador
Estratégias e táticas de negociação
Distribuição e estratégia integrativa
Estilos de negociação
O que os negociadores eficazes reduzem
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