Negoziazione integrativa

Area:

Relazionale

Competenza:

Gestione dei conflitti e negoziazione

Durata:

1h 48m

Livello:

Intermedio

Notes

Obiettivi:

Conoscere gli strumenti della negoziazione integrativa al fine di acquisire competenze specifiche nella negoziazione nei contesti lavorativi. Verificare le proprie abilità e capacità nell’ambito della gestione professionale dei conflitti. Gestire con padronanza tutte le situazioni e fasi di trattativa e negoziazione, utilizzando strategie e tecniche negoziali creative, costruttive e positive.

Programma:

1. Vantaggi e opportunità
Modalità relazionali alternative alla negoziazione
Fase della preparazione
Individuazione della strategia
Fase del confronto
Esplorare e manifestare bisogni e interessi
Fase della proposta negoziale
2. Negoziato e capacità negoziale
Elementi caratteristici del negoziato
Punti fermi del negoziatore
Strategie e tattiche negoziali
Strategia distributiva e integrativa
Stili di negoziazione
Cosa riducono i negoziatori efficaci
€ 140.00

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Conformità Linee guida europee e internazionali
Competenze Chiave per il Lavoro e la Vita
  • Dipendenti privati e pubblici di tutti i ruoli e profili professionali
  • Manager, direttori, dirigenti, middle manager, quadri, funzionari, team leader
  • Neo assunti di Aziende private e di Pubbliche Amministrazioni
  • Collaboratori, consulenti, tirocinanti, stagisti
  • Studenti, donne, disoccupati, inoccupati
  • Persone che intendono prepararsi con efficacia ai colloqui di lavoro nel settore privato
  • Tutti coloro che intendono sviluppare competenze manageriali, direzionali e di leadership
  • Chiunque intenda sviluppare competenze trasversali (sotto il profilo comportamentale, cognitivo, emotivo, relazionale, organizzativo, realizzativo e gestionale) utili nel lavoro, nella scuola, in famiglia, nelle relazioni sociali e, in generale, nella vita
  • Persone che intendono partecipare a concorsi e selezioni nel settore pubblico

Sviluppare competenze cognitive, emotive, relazionali, realizzative, gestionali, organizzative e manageriali


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