Negociación integradora

Área:

Relacional

Pericia:

Gestión de conflictos y negociación

Duración:

1h 48m

Nivel:

Intermedio

Maestro:

Dr. Renato Votta

Notas

Objetivos:

Conocer las herramientas de la negociación integradora para adquirir habilidades específicas de negociación en contextos laborales. Pon a prueba tus habilidades y capacidades en la gestión profesional de conflictos. Gestionar con maestría todas las situaciones y fases de negociación y negociación, utilizando estrategias y técnicas de negociación creativas, constructivas y positivas.

Plan:

1. Ventajas y oportunidades
Métodos relacionales alternativos a la negociación
Fase de preparación
Identificación de la estrategia.
Fase de comparación
Explorar y expresar necesidades e intereses.
Fase de propuesta de negociación
2. Habilidades de negociación y negociación
Elementos característicos de la negociación.
Puntos fijos del negociador
Estrategias y tácticas de negociación.
Estrategia de distribución e integración
Estilos de negociación
¿Qué reducen los negociadores efectivos?
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Cumplimiento de las directrices europeas e internacionales
Habilidades clave para el trabajo y la vida
  • Empleados privados y públicos de todas las funciones y perfiles profesionales
  • Gerentes, directores, mandos intermedios, ejecutivos, jefes de equipo
  • Empleados recién contratados de empresas privadas y administraciones públicas
  • Colaboradores, consultores, aprendices y becarios
  • Estudiantes, mujeres, desempleados
  • Personas que quieran prepararse eficazmente para entrevistas de trabajo en el sector privado
  • Cualquier persona que desee desarrollar capacidades de gestión, dirección y liderazgo
  • Cualquier persona que desee desarrollar competencias transversales (comportamentales, cognitivas, emocionales, relacionales, organizativas, de logro y de gestión) útiles en el trabajo, la escuela, la familia, las relaciones sociales y, en general, en la vida
  • Personas que pretendan participar en procesos selectivos en el sector público

Desarrollar las capacidades cognitivas, emocionales, relacionales, de logro, organizativas y de gestión.


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